Génération de leads (4 jours / 28 h)

Objectifs opérationnels (mesurables)

À l’issue, chaque participant sera capable de :

Définir un ICP/persona et une proposition de valeur orientée douleur/bénéfice.
Concevoir un funnel complet : source → capture → nurture → rdv → vente.
Mettre en ligne une landing page optimisée + formulaire (double opt-in) et un lead magnet.
Activer 2 canaux d’acquisition (au choix : outbound B2B, ads, SEO-content, social) avec tracking fiable.
Configurer CRM + scoring et un tableau de bord (CPL, taux de réponse, book rate, CAC).

Opérer en conformité RGPD (consentement/opt-out, mentions, DPA) et bonnes pratiques de délivrabilité (SPF/DKIM/DMARC).

Évaluations (Qualiopi) :

Amont (J-7) : questionnaire de positionnement + audit flash (site, canaux, CRM).
Pendant : quiz courts, contrôle des livrables (landing, tracking, séquences/ads).
Finale (J4) : soutenance d’un mini-projet opérationnel : landing + lead magnet + 2 canaux actifs + dashboard + plan 30 j. Grille critériée (atteint / en cours / non atteint).
Satisfaction : “à chaud” fin J4, “à froid” J+30.
Attestation : remise d’une attestation nominative.

Suivi post-formation (J+30) : 1 h de coaching collectif.

Présentiel
Distanciel synchrone

Public visé : Dirigeants, marketeurs, SDR/BDR, responsables growth, indépendants/agences.
Pré-requis : Connaissances de base en marketing/vente, accès à un site/landing, à un CRM (ou compte test), ordinateur.
Effectif conseillé : 6–12 participants.

Nous contacter

Outils (selon contexte) : CRM (HubSpot/Pipedrive), constructeurs de landing (Webflow/WordPress/Unbounce/Shopify), formulaires (Tally/Typeform/HubSpot Forms), email (Brevo/Mailchimp) & cold email (Lemlist/Instantly/Smartlead), prospection (Sales Navigator, Apollo, Dropcontact/Hunter), calendrier (Calendly), analytics (GA4, Looker Studio, GTM), automatisation (Make/Zapier), IA (ChatGPT/Gemini) pour briefs et messages.
Méthodes : apports courts, démonstrations live, ateliers fil rouge sur données réelles, co-développement, tests A/B, feedback pair-à-pair.
Accessibilité : supports lisibles, rythme adaptable ; nous prévenir à l’inscription.

RGPD : minimisation des données, base légale adaptée (consentement/newsletter ; intérêt légitime B2B avec opt-out), registre des traitements.

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Détails de la formation

Programme

Jour 1 — Stratégie & architecture du funnel (7 h)

Matin

Méthode ICP/persona (douleurs, jobs-to-be-done, critères de qualification).
Proposition de valeur & offres d’appel (tripwire, audit, essai).
Atelier 1 : ICP + proposition de valeur + promesse d’aimant à leads.
Livrables : fiche ICP, PV, proposition d’aimant à leads.

Après-midi

Choix des canaux (matrice Impact/Temps/Coût) et objectifs (CPL, MQL→SQL).
Tracking : UTM, événements GA4, balises GTM.
Atelier 2 : cartographie du funnel + plan de tracking (schéma + nomenclature UTM).
Éval. formative : quiz tracking 10’ + revue de la carte funnel.

Jour 2 — Capture : landing, formulaire, lead magnet (7 h)

Matin

Copywriting de conversion (AIDA/PAS, preuve, réassurance, CTA).
Atelier 3 : création d’une landing page (héros, bénéfices, FAQ, preuves) + intégration Calendly si RDV.
Conformité : mentions, consentement, double opt-in, politique de confidentialité.

Après-midi

Atelier 4 : fabrication d’un lead magnet (check-list, template, calculateur, mini-audit) avec IA pour la trame + design simple (Canva).
Atelier 5 : formulaire + automatisations de base : email de bienvenue, tag CRM, pipeline.
Mise en place des événements de conversion dans GA4/GTM.
Éval. formative : checklist UX + test de conversion & traçage.

Jour 3 — Canal 1 (au choix) : déploiement opérationnel (7 h)

Pistes encadrées (choix individuel d’un track)

Track A – Outbound B2B : sourcing (Sales Nav/Apollo), nettoyage & enrichissement (Dropcontact), domaine d’envoi + SPF/DKIM/DMARC, réchauffe, séquences multi-touch (email + LinkedIn), personnalisation IA (icebreakers), gestion bounces/replies, opt-out.
- Atelier 6A : liste 200 contacts qualifiés + séquence 5 emails + 3 étapes LinkedIn.
Track B – Ads (Google/Meta/LinkedIn) : audiences, structures de campagnes, créas, budgets, objectifs conversion, import des conversions GA4.
- Atelier 6B : 1 campagne → 2 ensembles d’annonces → 3 annonces (A/B test).
Track C – SEO/Content : recherche de mots-clés, briefs IA, article pilier + 2 contenus satellites, maillage interne, CTA vers lead magnet.
- Atelier 6C : 1 article optimisé + plan éditorial 8 semaines.

Éval. formative : revue des paramétrages + check conformité (RGPD/délivrabilité).

Jour 4 — Canal 2 + Nurture, CRM & pilotage (7 h)

Matin

Activation d’un 2e canal (choisir un autre track) ou montée en puissance du 1er (A/B créas, listes, enchères).
Atelier 7 : séquences nurture (welcome series, 3 emails de valeur, CTA prise de RDV).

Après-midi

CRM & scoring : champs, règles de qualification (MQL→SQL), tâches pour sales.
Atelier 8 : tableau de bord Looker/Sheets (CPL, CTR, Reply, RDV, CAC).

Projet final (soutenance) : démo du dispositif live + plan 30 jours (objectifs, budget, routines, hypothèses d’A/B tests).
Éval. sommative : grille critériée + feedback du formateur.

Outils pédagogiques utilisés

Démos live, ateliers pas-à-pas sur cas réels, modèles (landing, emails, lead magnet, UTM), jeux d’essais contrôlés (petits budgets ou listes tests), co-développement, quiz interactifs, grilles de contrôle (RGPD/délivrabilité/UX).

Livrables remis

Dossier ICP & proposition de valeur.
Carte du funnel + plan de tracking UTM/GA4/GTM.
Landing page + formulaire (double opt-in) + lead magnet.
Séquences outbound ou campagnes ads ou pack SEO (au choix).
Playbook nurture (3 emails) + pipeline CRM & scoring.
Dashboard acquisition (template Looker/Sheets).
Attestation de fin de formation.

Organisation & qualité (Qualiopi)

Convocation & accès J-5 ; consignes & matériel requis.
Adaptation : diagnostic amont, personnalisation par canal/secteur.
Assiduité : feuilles d’émargement / rapports de connexion ; dépôt des livrables sur drive partagé.
Réclamations : canal dédié, réponse < 72 h.
Archivage : supports, évaluations, attestations, émargements conservés selon politique qualité.